Conoce qué es un concesionario de autos y cuál es la magia que tienen
La verdad es que para muchas personas los coches significan grandes sueños que tuvieron de pequeños y que materializan cuando se hacen adultos. Aunque un automóvil es un bien material, para muchos seres humanos significa desde estatus y poder, hasta su pasión más grande.
Los autos por lo general suelen ser la realización de un sueño, el medio de transporte para una familia, o un instrumento de trabajo para otros. Se dice por algunos psicólogos, que el auto de una persona puede llegar a reflejar su personalidad y/o lo que quiere demostrarle a la sociedad.
De todas formas, casi todos los autos tienen algo en particular: Se pueden adquirir en concesionarios con 0km, o comprados de segunda mano, es decir, carros usados. Pero, ¿Qué es un concesionario de autos? En este artículo conocerás a profundidad todos los detalles de los concesionarios de automóviles por si te interesa emprender en la creación de uno.
¿Qué es un concesionario de autos?
Se conoce como concesionario de autos a aquel comercio automotriz que se dedica a exponer y vender vehículos. Los concesionarios de autos se caracterizan por tener un espacio bastante amplio donde permita con facilidad exponer los distintos coches para su promoción y ventas.
Además, los concesionarios también pueden ofrecer la reparación de los vehículos entre sus mismas instalaciones y en algunas ocasiones por ningún costo, o la promoción y venta de seguros de automóviles. Es decir, los concesionarios de autos buscan ofrecer la mayor cantidad de servicios posibles en un solo lugar, para que el comprador encuentre todo con facilidad y se sienta cómodo de no tener que estar recorriendo otros sitios para adquirir esos servicios.
Es importante destacar que un concesionario puede vender automóviles nuevos o de segunda mano sin ningún problema, y que pueden ser concesionarios de la marca, o un empresario que adquirió la franquicia.
¿Qué tipos de concesionarios de autos existen?
Si te interesa todo lo que es un concesionario de autos, también debes saber que existen diversos tipos de concesionarios, entre los que te mencionaremos los más comunes: Concesionario de fabricante, franquiciado y concesionario multimarca.
¿Cómo se compone un concesionario de autos?
Un concesionario de autos se compone de diferentes elementos que trabajan en conjunto para ofrecer un servicio de venta de automóviles. Conocer su estructura nos permitirá comprender mejor su funcionamiento.
Inversionistas
Los inversionistas son aquellas personas que financian el proyecto del concesionario con el objetivo de obtener ganancias una vez que esté en funcionamiento. Su rol se limita a aportar el capital necesario.
Administración
La parte administrativa del concesionario está conformada por aquellos encargados de la gestión del negocio. Se encargan de los trámites, la contabilidad, los impuestos y brindar informes a los inversionistas.
Encargados de ventas
Los encargados de ventas son fundamentales en el concesionario, ya que su tarea es atraer a los clientes y lograr que realicen la compra. Deben tener un profundo conocimiento de cada automóvil para poder brindar información precisa y persuasiva.
Taller mecánico
El taller mecánico es una parte esencial del concesionario, donde se brinda servicio de mantenimiento y reparación de los automóviles vendidos. Este equipo de mecánicos se encarga de mantener los vehículos en perfecto estado y solventar posibles problemas técnicos.
En resumen, un concesionario de autos se compone de inversionistas, un equipo administrativo, encargados de ventas y un taller mecánico. Cada uno cumple un rol fundamental para brindar un servicio completo y eficiente a los clientes.
El mundo de los concesionarios de autos
Si estás interesado en el mundo de los autos y te gustaría emprender tu propio negocio, abrir un concesionario de autos puede ser una excelente opción. En este artículo te brindaremos algunos consejos y te explicaremos cómo funciona este tipo de negocio.
Pasos para poner un concesionario de autos
Antes de aventurarte en la apertura de un concesionario de autos, es importante que realices una investigación de mercado exhaustiva. Debes conocer las demandas de las personas y determinar cuál es tu público objetivo. Además, necesitas definir cómo financiarás tu negocio y qué tipo de concesionario deseas abrir.
- Investiga el mercado: Analiza el mercado de tu zona y determina las necesidades y preferencias de los potenciales compradores de autos.
- Define tu cliente ideal: Una vez que comprendas el mercado, identifica cuál es tu cliente ideal y orienta tus esfuerzos en satisfacer sus deseos y necesidades.
- Conoce qué es un concesionario de autos: Familiarízate con el concepto de concesionario de autos y su funcionamiento para entender mejor el negocio en el que te estás adentrando.
- Decide qué tipo de concesionario abrirás: Determina si abrirás un concesionario de autos nuevos, usados o ambos. También considera si deseas trabajar con una o varias marcas específicas.
- Define la forma de financiamiento: Evalúa las opciones de financiamiento disponibles para tu negocio, ya sea a través de inversores, préstamos bancarios u otras alternativas.
Funcionamiento de un concesionario de autos
Los concesionarios de autos operan mediante la adquisición de vehículos a los fabricantes o distribuidores para luego venderlos a los clientes finales. Este tipo de negocio cuenta con un inventario de vehículos, en el cual se disponen de diferentes modelos y marcas para ofrecer a los potenciales compradores.
La rentabilidad de un concesionario de autos se basa en la venta de vehículos a precios mayoristas y minoristas. Al comprar los autos en grandes cantidades, el concesionario obtiene un precio más favorable, lo que se traduce en margen de ganancia para cada venta realizada. Además, muchos concesionarios ofrecen servicios de mantenimiento y reparación para fidelizar a sus clientes y generar ingresos adicionales.
Si tienes pasión por los autos y te consideras emprendedor, ¡poner un concesionario de autos puede ser una gran oportunidad de negocio! Investiga, planifica y ponte manos a la obra. ¡El éxito te espera!
¿Qué es un concesionario de autos y cuál es su función?
Un concesionario de autos es un establecimiento que se encarga de adquirir directamente los vehículos de la empresa fabricante para luego comercializarlos con los clientes finales. Este tipo de negocios representa un intermediario entre la empresa fabricante y los consumidores.
Ventas de autos
Los concesionarios cuentan con salones de ventas donde exhiben los diferentes modelos de autos que tienen disponibles. Los clientes pueden visitar estos salones para conocer las características de los automóviles y realizar la compra que deseen.
En estos salones de ventas, los clientes son atendidos por vendedores capacitados, quienes brindan asesoramiento y tratan de persuadir a los interesados en adquirir alguno de los modelos.
Financiamiento
Uno de los beneficios de los concesionarios de autos es que ofrecen planes de financiamiento para aquellos clientes que no pueden pagar el monto total de un vehículo de forma inmediata.
Estos planes de financiamiento suelen realizarse a través de un organismo financiero intermediario, exigiendo un pago inicial que suele ser al menos el 50% del valor total del vehículo. De esta forma, los clientes pueden realizar pagos en cuotas.
Servicios postventa
Además de la venta de vehículos, los concesionarios de autos ofrecen otros servicios relacionados. Entre ellos se encuentran la venta de repuestos para los modelos que venden, talleres mecánicos y de alineación, accesorios para personalizar los vehículos, ventas de seguros y más.
Curiosamente, estas actividades postventa suelen generar una mayor rentabilidad que la propia venta de vehículos.
Si estás interesado en el mundo de las ventas de automóviles, en Euroinnova ofrecemos cursos de capacitación en este campo para que puedas mejorar tus habilidades y obtener mayores ventas.
