El Asesor Comercial: Funciones, Perfil y Oportunidades en Ventas

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DIPLOMADO EN COMERCIAL Y VENTAS

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Descubre el papel del asesor comercial

¿Quién es el asesor comercial? El asesor comercial es el verdadero motor de crecimiento de una empresa en el mercado. ¿Cómo lo logra? Su función principal es realizar un análisis exhaustivo del departamento de ventas, asegurándose de que funcione correctamente en todo momento.

Además, el asesor comercial participa en el desarrollo, la planificación y la implementación de las estrategias comerciales de la organización. Asimismo, este profesional se involucra directamente en las labores de venta y guía a los clientes potenciales durante todo el proceso, llevándolos hasta el cierre de la compra.

Es importante destacar que existen tres tipos de asesores comerciales, según su relación con la empresa:

  • Asesor de ventas externo: trabaja para una empresa especializada en ofrecer servicios comerciales.
  • Asesor de ventas interno: forma parte directamente de la empresa.
  • Asesor de ventas por corretaje: no está vinculado a una organización en particular y trabaja como autónomo.
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Funciones principales de un asesor comercial

En muchas ocasiones, el asesor comercial se convierte en el puente entre la empresa y el cliente, siendo responsable de cumplir los objetivos de la organización y, al mismo tiempo, adaptar el mensaje a las necesidades del cliente. Este profesional se encuentra en un delicado equilibrio entre dos actores, como si fuera una balanza.

Funciones principales de un asesor comercial

  • Seguimiento de los clientes: fidelización y captación de nuevos clientes utilizando una base de datos o CRM.
  • Conocimiento del mercado: investigación del producto, necesidades de los clientes y competencia para obtener nuevas ideas.
  • Prueba de productos: conocimiento exhaustivo de lo que se vende.
  • Comunicación con clientes y empresas: habilidad para comunicarse fluidamente y escuchar atentamente a ambas partes.
  • Unificación de intereses: encargado de encontrar formas en las que tanto el comprador como la empresa se beneficien.
  • Negociación con el cliente: capacidad para negociar condiciones de pago, venta y entrega.

Perfil del asesor comercial

En cuanto al aspecto más personal, un asesor comercial debe ser dinámico, responsable y tener conocimientos en ventas y estrategias comerciales.

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Habilidades del asesor comercial:

  • Conocimientos en negocios, administración y dirección de empresas.
  • Habilidades de negociación y venta.
  • Capacidad para persuadir a los clientes y comprender sus necesidades.
  • Conocimientos en informática, bases de datos y CRM de ventas.
  • Enfoque en clientes y resultados.
  • Gran comunicación y comprensión del proceso de ventas.
  • Resolución de problemas y dominio de un segundo idioma.

En cuanto a las cualidades personales, un asesor comercial debe ser positivo, dinámico, sincero, paciente, empático, tolerante al fracaso, entusiasta, tener buena memoria, ser asertivo, determinado, extrovertido, disciplinado e investigador.

¿Cuánto gana un asesor comercial?

Esta es una pregunta frecuente, ya que todos quieren saber qué pueden ganar en el mercado laboral. Aunque no hay una respuesta única, el salario de un asesor comercial puede variar dependiendo de diversos factores como la experiencia, el sector y la ubicación geográfica.

Sueldo medio de un asesor comercial en España

Según portales de empleo como Indeed, el sueldo medio de un asesor comercial en España es de 24.000 euros al año. Sin embargo, este salario puede variar dependiendo del nivel de experiencia y conocimientos, la ubicación geográfica y la empresa en la que se trabaje.

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La importancia de formarse como asesor comercial

Si estás interesado en especializarte en el ámbito de la asesoría comercial y aspiras a conseguir un empleo bien remunerado, es fundamental que te formes adecuadamente. En Euroinnova, te ofrecemos las claves para que no pierdas el rumbo.

¿Dónde puedes aprender sobre las funciones de un asesor comercial?

En Euroinnova, encontrarás la respuesta a esta pregunta. Te brindamos la oportunidad de realizar una Diplomatura en Comercial y Ventas y convertirte en un experto reconocido en esta área. A través de este programa de estudios podrás dominar esta disciplina y abrirte a un amplio abanico de oportunidades laborales y profesionales.

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