Amazon como plataforma de comercio electrónico permite a sus usuarios la compra y venta de los más variados productos.
Son miles de propietarios de marcas y revendedores que utilizan esta tienda online para ofertar sus productos por ser la más reconocida del mundo, actualmente posee más de 300 millones de clientes.
Si quieres vender en Amazon desde Chile esto te interesará mucho. Te explicamos cómo funciona el programa Amazon FBA que permite a cualquier persona vender artículos, los requisitos que debes cumplir, forma de registrarse como vendedor, el costo de acceder a ese servicio, rentabilidad y algunos tips que te ayudarán a vender más.
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?
Amazon FBA o Fulfillment By Amazon, es un servicio que les brinda esta empresa a los usuarios que deseen vender productos. Por una tarifa los vendedores podrán contar con el beneficio de tener sus productos almacenados en las bodegas de Amazon.
Una vez que a este vendedor le compran el producto y la empresa se encarga de distribuirlo a los clientes y manejar todo lo referente a los reembolsos, devoluciones y ofrecer servicio de atención al cliente.
¿Cómo funciona Amazon FBA?
Este programa de logística global manejado por Amazon sigue estos pasos:
- El usuario accede a su cuenta de Amazon como vendedor.
- Lista los productos que desea vender.
- Empaqueta los productos y envía a Amazon. Esta empresa cuenta con más de 100 almacenes en Estados Unidos y diferentes partes del mundo.
- Amazon organiza y clasifica los productos para su almacenamiento e ingreso al inventario.
- ¿Un cliente quiere uno de tus productos? Amazon se encarga de todo el proceso de compra, envía el producto y atiende las solicitudes del comprador.
- Al comprador recibir el producto y este satisfecho con el mismo, Amazon procede a pagarte deduciendo la tarifa por el servicio.
Requisitos para vender en Amazon
Si quieres vender en Amazon debes cumplir los siguientes requisitos:
- Mayor de 18 años.
- Con residencia en alguno de los países habilitados.
- Tener una línea telefónica.
- Poseer una medio habilitado para recibir el pago por internet.
- Estar registrado en la página web de Amazon como vendedor.
¿Necesito ser empresa o puedo vender como particular en Amazon?
En Amazon puedes vender como empresa o como particular. Te recomendamos que si quieres ser vendedor y no deseas crear una empresa te registres como autónomo.
¿Por qué? Aunque Amazon no exige documentación al respecto, si lo haces de forma particular y eres descubierto podrás estar en problemas legales por evasión de impuestos, ya que no estarías declarando a la Hacienda Pública tus ganancias por ventas.
Crear cuenta de vendedor
El proceso para crear una cuenta como vendedor en Amazon es muy sencillo, sigue estos pasos:
- Ingresa a la página web de Amazon
- Al final de la página haz clic en “Vender productos en Amazon” ubicado en la sección “Gana dinero con nosotros”
- Haz clic en “Start Selling”
- Selecciona “Create your Amazon account”
- Introduce: Nombre, email y contraseña. Haz clic en “Next”
- Te llegará un SMS a tu dispositivo móvil registrado para validar la información. Haz clic en “Siguiente”
- Completa los datos solicitados.
- Introduce los datos personales. Le enviarán un SMS para validar el número registrado.
- Ingresa los datos de tu tarjeta de crédito internacional para el pago de membresía y demás servicios.
- Selecciona el método para que te depositen por las ventas. Una opción es Payoneer. Introduce tus datos.
- Completa los datos fiscales solicitados.
- Selecciona las categorías de los productos que vas a vender.
- Verificar la información suministrada ingresando el código SMS enviado a tu móvil.
- Cargar los documentos solicitados.
- ¡Listo! Ya estás habilitado para vender en Amazon.
Marketplaces de Amazon en donde puedes vender
Si eres un vendedor Pro tienes la posibilidad de incluir tus productos en el catálogo de Amazon y venderlo en todas las categorías.
Amazon está presente en países como:
- Estados Unidos: amazon.com
- Reino Unido: amazon.co.uk
- Alemania: amazon.de
- Francia: amazon.fr
- Italia: amazon.it
- España: amazon.es
- Holanda: amazon.nl
- Turquía: amazon.com.tr
- Canadá: amazon.ca
- México: amazon.com.mx
- Japón: amazon.jp
- China: amazon.cn
- India: amazon.in
- Emiratos Árabes: amazon.ae
- Australia: amazon.com.au
- Suecia: Amazon.se
Tips para vender más en Amazon
¿Quieres aumentar tus ventas en Amazon? La idea no es tener unos productos para vender, subirlos y esperar que se vendan solo ¡No! Toman en cuenta los siguientes tips:
- Promociona tus productos recuerda que los usuarios podrán encontrar en Amazon miles de artículos similares. Comparte la dirección web en redes sociales.
- Analiza a tu competencia, esos vendedores que ofrecen el mismo producto que tú. Verifica el precio en que ellos lo venden y sin perder tu ganancia ajusta la tarifa.
- Créate una cuenta en Amazon como vendedor Pro, así podrás disfrutar de todos los beneficios que te ofrece, entre ellos la posibilidad de disminuir la comisión por artículo que se venda.
- Lista tus productos utilizando palabras claves que sea relevantes, así al usuario realizar una búsqueda tendrás más posibilidad de encontrarte y tener mayor número de visitas y ventas.
- Asegúrate que las fichas de tus productos tengan un título acorde e incluya la marca, característica principal, color y tipo. En los detalles se debe colocar las características, beneficios y demás descripciones. Un texto que sea original.
- Cuida las imágenes que incluyas, lo más recomendable es que sean nítidas y que se pueda observar en detalle el producto.
- Si realizas una venta busca que los clientes te dejen reseñas o valoraciones.
- Responde las solicitudes y dudas de los usuarios. Ofrece buena atención a tus clientes.
¿Vender en Amazon con o sin inventario desde Chile?
Puedes vender en Amazon desde Chile con o sin inventario ya que no hay limitaciones en cuanto al mínimo de productos a tener en inventario ni de ventas.
Tipos de productos que funcionan bien en Amazon
¿No sabes qué productos vender en Amazon? Te traemos un listado de los artículos que más se venden en esta plataforma de comercio electrónico:
- Electrónica de consumo
- Tarjetas de regalo.
- Cámaras fotográficas
- Juegos de video
- Libros
- Ropa, zapato y joyería
- Equipos informáticos
- Juguetes
¿Es rentable vender en Amazon desde Chile?
Si aplicas las estrategias adecuadas para hacerte notar en tu público objetivo podrás obtener rentabilidad en Amazon desde Chile. No piense que con solo subir el producto automáticamente tendrás ganancias.
El éxito depende de ti, de tu trabajo y de aprender las herramientas que te harán captar clientes dentro de ese gran marketplace.
¿Cuánto cuesta?
Para vender en Amazon tienes dos tipos de planes de venta, dependiendo de tu rango de ventas.
Si eres un vendedor individual con menos de 40 artículos mensuales, puedes acceder al plan individual el cual sólo se cancela una tarifa por venta realizada.
En cambio, tienes un gran volumen de venta lo recomendable es que te registres como Vendedor Pro, el cual tiene una cuota mensual de 39,99 USD independientemente si venden algo. Al vender un artículo no tendrás que cancelar ninguna tarifa.
Las ventajas del plan de ventas profesional o Pro es que Amazon les brinda el acceso a funciones que les permite gestionar en lote tanto el inventario como los pedidos, además de generar informes de ventas.
Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon desde Chile
Si quieres vender tus productos en Amazon, debes conocer que al igual que cualquier plataforma de comercio electrónico tienes sus ventajas e inconvenientes.
Ventajas
Entre los beneficios que te aporta se pueden mencionar:
- Chile es uno de los países autorizados para vender por Amazon.
- Al ser Amazon una de las plataformas más reconocidas a nivel mundial y con gran tráfico de usuarios te da la posibilidad de llegar a más clientes potenciales gracias a que se aumenta la visibilidad de tus productos.
- Si eres un vendedor independiente no tendrás que gastar tiempo y dinero en crear tu propia tienda online, sólo con crear tu cuenta tendrás acceso a ese gran marketplace.
- Posibilidad de vender tus productos a nivel internacional.
- Si posees una marca en Amazon tienes la posibilidad de darla a conocer en el extranjero.
Desventajas
Los inconvenientes que se pueden generar al vender en Amazon son:
- Debido a que el pago se realiza directamente a Amazon se puede demorar mucho tiempo en recibirlo ya que la empresa espera que el cliente reciba el pedido y esté conforme.
- Se debe pagar una comisión por el servicio prestado por Amazon, puede ser por venta o si cancelas la suscripción mensual.
- La competencia en Amazon es muy grande y si no aplicas las estrategias adecuadas tienes poca posibilidad de tener rentabilidad.
